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自食生存(CANNIBALISE)

编辑:admin1 添加时间:2013-05-13 阅读

一家公司在向市场推销某项新的产品或服务时,知道这样做会影响自己原先推出的产品或服务的销售。当亨氏食品公司推出罐装字母形状的面条时,它知道这样做会减少其主要产品(普通的罐装面条)的销售额。

该公司为了要以儿童为主的罐装意大利面市场上占有一席之地,或者不让新的竞争对手进入该市场,因为推出了新产品,这样的理由可以充分解释它们的自食策略。但是这么一来,原有产品的市场却有可能因此而完全被吞食掉。如果儿童是罐装面条市场上惟一的顾客,那么他们就不会再购买各式各样的普通面条了。